第165章 销量估计 (第1/2页)
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摆了摆手,白满川平静的说:
“书还在书店卖,该留给书店的利润,我们一分不要,还会帮书店增加了人手。
至于说,给财务部门增加的工作量,也只是每周一次的对账转账,这样做,会有什么错误的地方?”
两位经理听,利润还是留在书店,心里一转就明白过来。
实际就是,这部分利润,无论数量还是归属,表面上,是云霄青蓝的,实质上,都还是书店的。
不过,具体的走账方式,书店就能灵活操作了;
按道理来说,应该返回云霄青蓝,实际上,这些利润会进入书店的小金库。
李发新到底心思活泛一些,转念间,就彻底明白了其中的意思,就干脆试探道:
“那派出的售货员,不如也让书店选,只要他们能做到,给我们及时结账就行。”
“可以,不过人数要有限制……,总店两到三个售货员,别的店一个吧。”白满川答应。
“工资你考虑定多少合适?”
“每个人月工资50元吧,太少也不好。”李发新思量道。
“给60,这个钱我们直接发,另外给每家店多一个名额,多出的是财务人员的费用。”
“行,我一会就去和他们谈。”李发新感觉,按这个条件谈,应该没问题。
“另外,外省的也要这样谈,哪家先同意,哪家先发货。”白满川接着叮嘱。
“……,这个最好是当面谈,我一个人可能忙不过来。”
李发新有些为难。
“先把这边的事情定好,再找你感觉有把握的沟通,至少一周内,不会开发第三个省级市场。”
“嗯,这样也行。”李发新思忖着,点头答应。
“这个事情也给我们一个提示,”
他转对另两人:“你们在征订的同时,要有意识的开始建设,对学校直销的渠道。
如果,有合适的县市级区域代理,也可以试着发展一部分。”
“逐步摸索,积极尝试,加快步伐;
如果,我们的销售网络建起来以后,我们不仅能把握市场动向,更能提高收益,
还能把学校和学生分类,有针对性的开发教辅资料,
甚至,在高考过后,我们还能为他们,提供继续教育、职业教育,让学生有更多机会,能顺畅的融入社会。”
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